We have been present in the Bulgarian market since 2017 through our local company, Medis Pharma Bulgaria, offering a broad and diversified portfolio that includes innovative prescription therapies in neurology, pulmonology and pediatrics, hospital medicines, advanced medical devices, medical aesthetic solutions featuring the full portfolios of our partners Merz Aesthetics and Crown Aesthetics, as well as trusted consumer health brands such as Defendyl, Novalac and WAYA.
Bulgaria is an important market in our regional growth plans. While it follows the EU regulatory framework, access to innovative therapies is often slower than in Western Europe. We advocate faster regulatory and reimbursement pathways to ensure that patients can benefit from life-changing treatments without unnecessary delay.
We will continue to invest in our local team and expand our portfolio, with a strong focus on therapeutic areas such as rare diseases, intensive care and oncology – where the needs are greatest and where we can deliver real value. Our recent partnership with the Italian company Italfarmaco, which also covers the Bulgarian market, is a powerful example of how strategic collaborations can improve lives – in this case, by providing new treatment options for patients with Duchenne muscular dystrophy.
With deep regional knowledge, operational agility and a proven track record of success, we continue to serve as the commercialization partner of choice for innovative pharmaceutical and biotech companies entering or expanding their presence in Bulgaria.
You can read the full interview from weekly Kapital below (in Bulgarian).
Medis - един от водещите партньори за комерсиализация на глобални фармацевтични и биотехнологични компании, празнува 35 години от създаването му. Мая Стрнад Цестар, изпълнителен директор на Medis, коментира развитието на компанията, настоящата ѝ роля в българската здравна система, както и възможностите и предизвикателствата, които предстоят.
Тази година Medis празнува своята 35-годишнина. От бизнес гледна точка какво означава тази годишнина за компанията и кои етапи може да посочите като ключови в развитието ѝ?
Сгордост мога да кажа, че през последните 35 години Medis се превърна в доверен партньор на глобалните фармацевтични и биотехнологични компании, които оперират или тепърва навлизат в региона. Ние предоставяме на нашите партньори всичко необходимо за успешната комерсиализация на лекарства, медицински изделия и болнично оборудване. Medis е създадена в Любляна, като в началото е била малък дистрибутор на лекарства. Към днешна дата сме се развили до регионален партньор с присъствие в 19 европейски държави, които обхващат региона от Балтика до Гърция, включително и България.
Благодарение на нашите талантливи и отдадени служители сме изградили репутация на експерти по комерсиализация в региона. Но въпреки растежа си компанията успява да запази статута си на независим семеен бизнес, който не е обвързан с никоя корпорация или чуждестранен инвестиционен фонд - рядкост в днешния фармацевтичен сектор.
Последното десетилетие в частност беше белязано от значителна трансформация. Ние приехме с широко отворени обятия дигитализацията, навлязохме в нови терапевтични области и разширихме партньорствата си. Най-важното е, че останахме верни на основната си мисия - да предоставяме нови и иновативни терапии на пациентите, които най-много се нуждаят от тях. Нашият успех не се измерва и не трябва да се измерва само с числа, но и с подобреното качество на живот чрез леченията, които достигат пазара с наша помощ.
Каква е дългосрочната стратегия на Medis за българския пазар и как тя се съгласува с цялостната регионална стратегия на компанията?
Дългосрочната ни стратегия за България е в съответствие с нашия регионален подход - да осигурим на пациентите в България достъп до най-новите, иновативни и безопасни методи на лечение. България е важен пазар за нас и виждаме значителен потенциал за растеж. Особено сме фокусирани върху терапевтични области, където има високо търсене, но малко предлагане, каквото е при редките болести, неврологията и интензивната грижа. Вярваме, че точно в тези области можем да имаме осезаема добавена стойност. Планираме да разширим портфолиото си в България и да инвестираме допълнително в местния си екип, чиито знания и експертен опит са ключови за успеха ни в страната.
Какво е настоящото фирмено портфолио и пазарно присъствие в България и какви възможности за растеж виждате в различните терапевтични области?
Гордеем се с нашето широко и диверсифицирано портфолио на българския пазар. То обхваща четири основни сегмента. Първият от тези сегменти включва лекарствени продукти за болнично лечение и медицински изделия. Тук говорим за високотехнологични медицински изделия за отделенията за интензивно лечение. Вторият сегмент са лекарствата по лекарско предписание за доболнично лечение, особено в неврологията, пулмологията, педиатрията и други терапевтични области. Третият сегмент са хранителни добавки и продукти за здравето на потребителите, за които си партнираме с доверени марки като Defendyl, Waya, Novalac и Gengigel. Четвъртият сегмент е естетика, където представляваме пълното портфолио на нашите партньори Merz Aesthetics и Crown Aesthetics.
Присъстваме на българския пазар от 8 години чрез "Медис Фарма България" ЕООД, с опитен екип от хора във фармацевтичния бранш, ръководен от г-н Александър Спасовски, който е с дългогодишен управленски опит във фармацевтичната индустрия.
Кои са основните предизвикателства, които срещате в България, и как се справяте с тях?
България е силно конкурентен и динамичен пазар, където присъстват глобални фармацевтични играчи. Едно от основните предизвикателства в страната обаче остава скоростта, с която се осигурява достъп до самия пазар. Регулаторните изисквания, реимбурсирането, както и други механизми могат да бъдат сложни, да отнемат много време и това прави страната непривлекателна за компании, които тепърва се опитват на навлязат на пазара. Въпреки това сме оптимисти. На всички вече им е ясно, че законодателството трябва да се адаптира, за да бъде в крак с технологичния напредък и медицинските иновации. По-бързият достъп би помогнал за справяне с незадоволените нужди на пациентите, а това е най-важното в този сектор.
Как бихте оценили достъпа до иновативни терапии в България в сравнение с другите пазари, на които оперирате? Как това се отразява (ако изобщо) на бизнес модела на Medis?
Като член на ЕС България оперира в същата регулаторна рамка като другите страни от ЕС. Въпреки това времето от разрешението до физическия достъп на пациента до терапията или изделието е по-дълго в сравнение със западноевропейските страни, но е сходно със сроковете в Централна и Източна Европа. Според наскоро публикуван анализ на EFPIA (май 2025 г.) средното време от издаване на разрешение за употреба до достъпа на пациента в ЕС сега е 578 дни. В България този период достига 768 дни. От бизнес гледна точка това означава, че трябва да имаме задълбочено разбиране за динамиката на местния пазар и внимателно да планираме дейности, които подпомагат по-бързото и ефективно въвеждане на нови терапии.
Какви икономически и здравни ползи носи Medis на България - както за пациентите, така и за националната здравна система?
Нашата цел е да бъдем надежден дългосрочен партньор, който носи както медицинска, така и икономическа стойност на България. Чрез въвеждането на нови терапии ние помагаме за намаляване на заболяванията и допринасяме за подобряване на качеството на живот на пациентите. Работим в тясно сътрудничество със здравните специалисти, като предоставяме обучения, които са от съществено значение за безопасното и ефективно прилагане на новите лечения. В икономическо отношение допринасяме чрез създаване на работни места с висока стойност, силна и етична работна култура, която подпомага пренасянето на добри практики от глобалните към местните екипи.
Какви са бъдещите бизнес цели на Medis в България и планирате ли да разширите портфолиото си или да установите нови партньорства?
Абсолютно. Непрекъснато разширяваме портфолиото си. Съвсем наскоро подписахме партньорство с италианската компания Italfarmaco. Това сътрудничество ще предостави достъп до най-новото лечение за мускулна дистрофия тип "Дюшен" - рядко невромускулно заболяване - на пациентите в България. Това е чудесен пример за това как стратегическите партньорства могат наистина да подобрят живота на хората. В бъдеще ще останем фокусирани върху терапии с висока стойност и голямо въздействие. Нашето портфолио включва продукти в областта на онкологията, неврологията, редките болести и усъвършенствани медицински изделия. България ще продължи да бъде важна част от нашата регионална стратегия за растеж.
Medis се позиционира като "предпочитан партньор за комерсиализация на иновативни фармацевтични и биотехнологични компании" в Централна и Източна Европа. Кои са ключовите фактори, които отличават компанията в тази роля, и какви са плановете за разрастване на присъствието ѝ на нови пазари?
Нашата сила се крие в задълбочени регионални познания, гъвкавост, пълен набор от услуги и успешни кампании. Ние не действаме просто като дистрибутор - ние предоставяме стратегическа проницателност, преодоляваме регулаторните предизвикателства и тези, свързани с достъпа до пазара, и изграждаме силно медицинско и търговско представяне с една цел: да осигурим равни възможности за лечение в целия регион. Нашите партньори ценят способността ни да адаптираме техните глобални стратегии към местните условия и да действаме съобразно тях, без да правим компромиси с качеството.
Вълнува ни бъдещето в България и оставаме ангажирани да подкрепяме пациентите, здравните специалисти и нашите партньори на всяка стъпка от пътя.
